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一步步入门二类电商(六):广告投放策略

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第二类电子商务有两个特点:第一类是非品牌,而不是名牌;二是短期爆炸,包括非标产品。自15年以来已经有16年了,现在越来越多的团队正在运营。这个项目过程比较简单,不需要特殊麻烦的团队管理,中间没有复杂的环节,投入资金购买产品很简单。那么,运作良好,每月收入20万是真的。

老司机将分享以下内容:

一,爆炸性产品的选择方法

二,登陆页面设计技巧

三,信息流广告平台分析

四,账户选择渠道

五,创意策划配对技巧

六,广告投放策略

七,广告投放定位

八,广告优化技巧

九,账户结构建设策略

X. SEM数据分析

十一,签署物流

十二,交货/退货处理

十三。资本回收和流通支持

14.相关工具网站

六,广告策略

在之前的问题中,二类电子商务的准备工作是从类别选择,广告页面设计,交通平台分析,开户渠道选择和创意计划完成的。下一步是真钱和真钱。时间到了,不同的策略,没有多少钱可以花,或者更多的钱会像水流一样流走,你不能得到一分钱。给你千万,你知道怎么花?不要急于花钱,让我们先来看看广告策略。

1.了解信息流平台的分配机制

了解流量分配机制是单个渠道的基础。不同的本地流量大小不同,触发机制也不同。对于单一渠道,了解其流量的分配机制可以帮助我们很好地完成这个渠道。交通分配机制有两个重要指标,第一是质量,第二是品牌。

交通将变得越来越昂贵,必须不断开发新的渠道。每个频道的流量都是有限的。达到一定水平后,有必要提高价格以抢占流量。与某些精确流量一样,由于其流量分配机制,它确定流量相对较小,并且为了获得更多流量,您需要增加成本。另一方面,每个渠道的价格将继续随着时间的推移而增加。门户中的许多高质量广告位一般会在本季度出售下一季度的资源,而且交通价格一直在上涨。新渠道竞争激烈,单价低,通常成本低。这是蓝海的好处。因此,不断开辟新渠道也是渠道运营的重点。

2.人群定位策略

针对不同平台的受众分析:

新浪微博:月活跃人数已达3.13亿,18-30岁用户比例接近70%,男性用户略高于女性用户;大学阶段受过高等教育的用户始终是微博的主要用户,占比高达77.8%。适合行业:旅游,电子商务,婚纱摄影,化妆品等。

腾讯QQ空间:年龄在6-50岁的人群,纯粹的社交平台。适合行业:幼儿教育,培训,婚纱摄影,家居装修等。

百度:25-44岁,占60,男女均衡覆盖,主要分布在一线和二线。适合行业:旅游,电子商务,金融,教育,社交,汽车,游戏等。

:男性占78%,24-40岁的用户,一线和二线城市。适合行业:教育,婚礼,家居,装饰,汽车,快速移动,电子商务等。

莫莫:根据陌生人的社会化,人群的年龄大约在18-40岁,男性比例为72%。适合行业:APP推广,金融,电子商务,整容手术等。

新浪富怡:人群的年龄在24-39岁左右,有很多商人。适合行业:APP推广,游戏,电子商务等。

360:人群年龄在25-40岁左右,男性主要是一线和二线城市。适合行业:游戏,电子商务,旅游,教育,金融,约会和约会。

爱奇艺:5.69亿单位,年龄16-44岁,85岁后占72%。适合行业:汽车,电子商务,旅游,游戏等。

Vibrato/Quicker:85%的用户在90后。在这部分人群中,95后和00后是主力,男女比例为4: 6,超过70%的核心用户来自一个,二线城市。 95/00之后是一群个性化的社交群体,他们乐观,自信,公开,社交,敢于分享,他们有强烈的表达欲望,这群年轻用户的生活是优越的,心灵是越来越独立,短视频是他们展示自我的新平台!适合行业:游戏,电子商务,旅游,教育,金融,约会和约会。

本身有很多频率控制规则。如果观众在早期阶段过于狭窄,那么帐户启动将特别困难。用户的定位必定存在差异。拍卖的优化应该基于平台的实际数据,而不是经验,因为经验和流量变化的速度是不一致的。在累积了一定数量的数据之后,建议在广告计划达到100万次印象后,可以根据计划查看具有更好成本水平的观众,并且可以相应地调整广告计划的观众。

当然,如果宣传的产品具有特别清晰的受众,则是另一回事。例如,淘宝,服装辅料的推广,女性的定位,男性游戏,导演男性。

3.促销时间段交付策略

由于每个时间段的搜索人口不同,因此生成的转换将发生变化。建议的交付方式:新推一个帐户或创建几个新计划,选择针对好时节点交付。

另一方面,也有必要考虑竞争对手。例如,消耗2000的医疗账户绝不是小的。然而,竞争对手每天2W的消耗量确实很大。除了上述关键字放置策略之外,还可以通过控制区域,时间段等来避免边缘。

4.关键字关键字放置策略

对于出价促销,关键字的选择和传递是确定帐户是否可以与目标用户组匹配的重要因素。投标广告的主要因素还包括关键字的选择。不同的关键词可以实现不同的营销目标,用户受众的覆盖范围也不同,可以大致分为以下几类:品牌词,竞争词,产品词,一般词,人群词等。

在构建SEM出价促销帐户时,首先要做的是根据自己的促销和运营计划和目标选择和放置关键字。

1)关键字选择策略。

1个品牌词。许多竞标者和扩展者认为品牌词语是无用的。在关键字选择中,品牌字词会被忽略。实际上,这是错误的。品牌词汇也是一个大流量的词条,品牌词汇的选择也不容忽视。

一般品牌词占总关键词的20%左右,需要遵循六个维度(同义词,昵称,拼音/英语,其他词,口语,缩写)和八卦(特征,品牌名称,区域社区商圈,服务模式) ,价格,口碑,性质,搜索意图)和上下游产业链扩大。

2个竞争词。所谓的竞争词汇就是我们行业中其他竞争对手的品牌词汇。这是我们应该注意然后推出的。

一般竞争词占关键词总数的10%左右,主要围绕行业中较为着名的竞争品牌,或者是当地较受欢迎的竞争对手。

3个通用词和产品词。一般单词和产品单词是带来最多流量,最多客户和消费最多的单词的单词。需要选择和扩展这些关键字。

通常,一般单词和产品单词占总关键字的约60%。需要根据目标用户组的搜索习惯和搜索需求进行细分。有必要做好预算分配和数据统计工作。

4个人群词和行业词汇。人群词汇和行业词汇相对微不足道。如果人力不是太多,这部分可以扩大到很小的范围,需要花费太多的精力和预算。

2)关键字源策略。

关键字的来源是一个更重要的问题,因为我们可以想到的关键字不能完全覆盖互联网上的所有人,或者可能不被用户搜索。

因此,在开发关键词时,可以使用搜索词报告,第三方数据调查,搜索引擎下拉,相关搜索,百度索引,关键词支持软件,行业数据等进行详细规划。

3)关键字匹配模式选择策略。

当一般投标人选择关键字匹配模式时,它们默认为广泛匹配或精确匹配,这会导致许多无效点击或显示不足。

因此,有必要对不同的关键词进行分类,选择不同的匹配模式,以便更准确地匹配用户的搜索需求,在不影响关键词显示的情况下带来更准确的流量。

品牌词竞争词+核心:采用词组匹配模式,低出价但最佳排名第一;

品牌词竞争词+长尾:采用广泛匹配模式,低出价但最佳排名第一;

通用字产品+核心:使用短语或精确匹配模式,排名保持在第一个或第二个;

通用字产品+长尾:使用短语或广泛匹配模式,排名保持在第一或第二;

4)关键字目标URL位置策略

因此,此帐户要解决的首要问题是降低平均价格。有几种降低平均价格的优化技术。像上面这样的帐户可以直接粉碎。例如,所有关键字都设置为10美元。然后使用广泛的流量。因为帐户真的没有流量。而且没有转换。也就是说,账户的促销效果非常糟糕,即使被推翻和重做,也不会有太大的影响。此操作可能有两个结果:1。存在大量不相关的流量; 2.仍然没有交通。如果它是第一种无字和加字操作,如果它是第二种类型的附加组件。要进行出价,您必须先拥有流量。

6,恶意点击让同行广告下线

这是最残酷的招标方式之一,使用某些软件机器点击特定区域的竞争对手。这也是招标的底线,这与一个人的职业道德有关。我们坚决反对。

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